活动营销策划7篇【荐】
活动营销策划 篇1
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的'行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。
1)原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
活动营销策划 篇2
一、课程性质及任务
本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用。本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。
二、教学基本要求
通过本课程的.学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。
三、教学内容学时分配及要求
(一)、教学内容学时分配表
（二）、教学内容及要求（黑体 五号）
第一章 汽车营销
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车营销的战略发展趋势。
熟悉：市场对汽车营销的`影响。
了解：汽车营销的观念变化。
1.1 市场营销基本概念
1.2 汽车营销环境分析
1.3 汽车营销战略
1.4 营销市场调研
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1. 什么是市场营销？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 汽车营销发展的战略是什么？ 4. 如何做好汽车营销的市场调研？
第二章 汽车营销产品策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时4学时
掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销产品寿命和策略。
了解：了解汽车营销产品策划的概念和。
2.1 汽车营销产品概述
2.2 汽车产品寿命周期及策略
2.3 汽车新产品开发策略
2.4 汽车产品组合选择与策划
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程
2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲
第三章 汽车营销品牌策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。
了解：汽车品牌概念与汽车文化。
3.1 汽车品牌概述
3.2 汽车品牌与汽车文化
3.3 汽车品牌战略与品牌策划
3.4 案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导
课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么汽车品牌？
2. 什么是汽车文化？
3. 写出汽车营销品牌策划战略和大纲
第四章 汽车营销定价策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。
熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。
了解：汽车产品定价概述及组成。
4.1 汽车产品定价概述
4.2 汽车产品价格的组成
4.3 汽车产品定价策划
4.4 案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1. 什么是汽车产品定价？
2. 汽车产品价格的.组成包括哪几部分？
3. 写出汽车产品定价策划大纲。
第五章 汽车销售渠道策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道策划的'选择和模式。
了解：汽车销售渠道策划概述。
5.1 汽车销售渠道概述
5.2 汽车销售渠道模式
5.3 汽车销售渠道选择与策划
5.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车销售渠道策划？
2. 汽车销售渠道策划的模式有哪些？
3. 写出销售渠道策划大纲。
第六章 汽车促销策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】 理论学时：4学时
掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道模式。
了解：汽车销售渠道概述。
6.1 汽车促销概述
6.2 汽车产品促销方式
6.3 汽车营销促销方式选择与策划
6.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车促销策划？
2. 汽车产品促销方式有哪些？
3. 汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？
活动营销策划 篇3
一、活动概要
活动主题：恒大地产开盘仪式
活动地点：恒大地产
活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力
活动时间：20xx年9月28-29日
二、活动相关人员
1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。
2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。
3.调音师：在典礼现场负责音响调试。
4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。
5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。
6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。
三、活动场地布置方案
1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。
3. 场地大门外放一个充气牌坊。两旁摆放花篮。
4. 道路两旁树干用金箔布包裹。
5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。
6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。
7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。
8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。
9. 舞台两旁设置线阵音响。
10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。
11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。
12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 场外等候区设置遮阳伞5把。
14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。
15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。
16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。
四、活动流程安排
时间
流程
备注
活动前期准备
9月20日
恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。
9月21日
宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管
9月22日
确定邀请嘉宾及人数
9月23日
完成活动所需物品的前期制作工作
9月26日
完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作
9月27
开始现场的布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。同时需要完成舞台的.搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同恒大相关活动负责人检查已布置完成的物品
活动当天准备
6：30
完成鲜花拱门、空飘气球、花篮、花牌、盆花的布置及小气球的充气和布置工作
舞台后背景板用红色布幔罩住
7：00
顶尖文化及恒大双方负责人员对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
7：30
50名礼仪小姐准备完毕
8：00
主持人、摄影师、音响师准备完毕，明星出场路线已安排妥当。
活动流程安排
8：30
嘉宾开始入场，播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，协助嘉宾佩戴胸花，到提名处提名。购房者同时入场
8：55
开场舞
9：00
主持人登台，介绍到场嘉宾，并宣布隆重推出两位神秘客人
9：05
一辆高级轿车由通道驶上地毯，进入场地，明星下车，其它嘉宾迎接，共同走上舞台。四周已装好的冷光瀑布喷出礼花，配音效。
9：10
民族舞演艺，气氛热烈
9：15
邀请政府领导致辞
9：20
邀请恒大地产股东代表讲话
9：25
邀请贵宾代表讲话
9：30
邀请客户代表讲话
9：35
邀请媒体代表讲话
9：40
邀请明星讲话
9：45—10：00
主持人宣布舞狮，请一位明星和一位政府代表点睛，舞狮表演。
舞狮表演为南狮
10：00
主持人宣布演艺开始
10：00—10：05
通俗歌手演唱（女）
10：05—10：10
双人舞表演
10：10—10：15
民乐演奏表演
10：15—10：20
现代舞表演
10：20—10：25
通俗歌手演唱（男）
10：25—10：30
民族舞集体舞
10：30—10：35
主持人宣布剪彩仪式开始。礼仪小姐带领嘉宾走到背景板的布幔前，嘉宾拉布上的彩绳，布幔缓缓滑落，与此同时，舞台对面的吊车吊起圆球，在8米左右高度的时候，圆球打开，出现恒大地产的LOGO以及纸花，舞台旁边的礼花炮同时打响，纸花从天而降。
10：35
主持人宣布剪彩仪式结束，请嘉宾及明星观房
明星从后台通道离开
10：40
参观者可自行参观购房
五、9月28日 摇号流程
时间
流程
备注
9月26—27日
邀请客户
9月28日
9：00—9：30
客户到达场地、排队，由礼仪小姐引导至休息区休息等候，保安维持现场秩序。摇号台侧面设置公告栏，摇号后在公告栏宣布结果。
9：30—10：00
（第一批客户）摇号开始——同时宣布开始选房
第一次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
摇号人现场摇号，礼仪小姐结果送至公告栏前，主持人现场宣布结果。
第一拨 15人 直接进入选房区选房
第二拨 10人 进入售楼部内部等候区等候
第三拨 10人 售楼部门口外等候区等候
10：00—10：30
第二次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
10：30—11：00
第三次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
11：00—11：30
第四次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
11：30—14：00
午餐时间
由恒大地产方准备午餐
14：00—14：30
第五次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
14：30—15：00
第六次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
15：00—15：30
第七次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
15：30—16：00
第八次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
16：00—16：30
第九次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
16：30
第十次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）
同上
以上为概述，具体方案根据具体需要制定。
六、其它问题：
(一) 剪彩形式可选方案：1.用亚克力制作一只高1米的蛋，剪彩时由1-4名贵宾用小锤象征性敲击，蛋裂为两半，中间呈现出一个柱子，上面安装着恒大LOGO。2.利用现场吊车发挥独特作用，制造效果。3.将小型氦气球编成几簇，每簇用丝带连接，主持人倒数至0，嘉宾剪断丝带，气球升空。(每簇下可以吊一个字)。4.手印。
(二) 明星出场可选方案：1.明星乘高级轿车或敞篷轿车入场。2.定做一辆小型敞篷马车，前方由马队开道，进入会场。3.舞台制作为双层背景，前一层为活动背景，明星出场时活动背景打开，放礼花炮。
(三) 现场应急方案：1.消防：准备30只灭火器。2.保安：安排50名保安员，分散与大门内外、停车场、活动现场各处。3.医疗：现场准备一辆急救车。
20xx年9月3日
活动营销策划 篇4
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
四、比赛细则
1、参赛对象：本校在校学生
3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
媒体支持：待定
五、宣传方式
1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
1、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的`队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛
评分标准
（1） 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；
（3） 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；
（4） 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛
决赛考核标准：
（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；
（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；
（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明（详见附件）
1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
1、入围赛：入围奖：1000元
2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书
三等奖（数量：1）：xx元+证书
销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元
3、团队奖励政策：
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
活动营销策划 篇5
一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、 活动目的：
让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
承办单位：创业者协会。
五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)
六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
七、活动时间：11月中旬—12月中旬。
八、活动地点：厦门理工学院。
九、活动流程：
大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束
详情：
前期：宣传11月15—11月20
(一)活动宣传：
1、教学楼入口大厅钢架一个;
2、三期宿舍楼下A3海报;
3、校后门入口宣传栏A3海报;
4、四期宿舍楼下A3海报;
5、天桥横幅一条;
6、教学楼入口处发放宣传单100张。
(二)场内布置：
1、大背景写真;
2、钢架两个。
(三)人员：
1、邀请一名营销公司经理;
2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。
(四)报名：
1、营销报名单制作;
2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;
3、通知营销介绍会时间地点。
中期流程：初赛11月20—12月04
(一)活动说明会11月20 晚6:30
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长播放协会视频;
3会长说明活动内容;
4介绍营销策划书大赛;
5现场答疑;
6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(二)策划及营销培训11月30 下午2:00
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;
4现场答疑;
5营销经理开始对参赛者展开营销培训;
6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;
4现场答疑;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动规则内容;
3参赛者做策划书;
4会长发表结束会话;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
后期流程：复赛
(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07
1评分标准：策划书总分80分。
①文案结构，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③项目分析(0-5分)
④市场分析(0-15分)
⑤经营方式和经营目标(0-5分)
⑥商品经营(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧经费预算及财务分析(0-5分)
⑨风险及其退出机制(0-2.5分)
⑩开业策划方案(0-10分)
2评审收取12名优秀同学参加复试;
(二)复试和结束12月07—12月15
1、复试准备：
①地点和时间的选取
②复试题目的选取
③复试评委的.邀请
④宣传部通知复试同学参加
⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
2、12月15日复试开始和现场评比：
①放轻音乐(参赛选手入场);
②会长介绍活动内容;
③会长播放ppt和考察规则;
④现场答疑;
⑤营销经理开始对参赛者展开考察;
⑥选取得胜者
3、嘉宾颁奖;
4、活动尾声会长讲话;
5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
十、活动经费预算
1、钢架一个;
2、A3海报3张;
3、横幅一条;
4、宣传单100张;
5、报名表80张;
6、大背景写真一张;
7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;
8、参赛者的奖品
十一、工作人员安排：
宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;
办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;
外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)
活动营销策划 篇6
活动背景：为增强我院在校大学生的专业实践能力，丰富课余文化生活，积累工作经验，提升就业竞争力，河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司，决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方案如下
一、活动名称：
“素宝杯”我是 SELLER校园营销之星评选 二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司 承办方：河南师范大学商学院市场营销协会 三、活动地点： 河南师范大学 四、活动时间： XX年5月10日 五、活动流程策划 第一阶段：宣传发动 在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。 第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日） 在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的'作用。需要四顶帐篷，条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体验电话卡。 第三阶段：面试选拔（5月18日—5月19日） N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现； 30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人 第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。 第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日） 10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片） 第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室） 根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名 六、奖项设置 营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名 奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。 6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。 一、目标市场分析 目标客户，即面对的消费人群。 比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。 3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高， 人均消费控制在25-50元（不含酒水）。 4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1）制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。 2）可根据节日当天生日有效证明， 享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、 元宵节、七夕节等。 3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。 4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。 5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物 （上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。 四、推广策略 1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4）网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些 激励政策，调动她们工作的`积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1）在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。 2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。活动营销策划 篇7
