【推荐】促销活动策划模板集合十篇

促销活动策划 篇1

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。(时间： 月 日— 月 日)

二、5%返现

活动期间，商场返还消费总额的.5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外)

三、商家签名低价销售 全市最低价

商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。

四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖

凡在活动当天来商场购物2000元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。(购的越多，奖的越多)活动时间 月 日— 月 日。

奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名

二等奖： 彩电 每日五名

三等奖： 电饭煲 每日十名

纪念奖： 精美小礼品 人人有奖

为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：

1、 商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。

2、 商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。

3、 在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。

4、 此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。

5、 展位面积3米×3米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。

促销活动策划 篇2

内容：

随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以***、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着***快速的扩张步伐，***成为了桂林首家大型家电连锁企业。而***进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。***落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？

为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使***成为桂林家电市场巨头的目的，为***设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。

这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。

***电器自从1987年在北京创立至今，***电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20xx年中国连锁经营前30强中，***电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。20xx年底，***电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了20xx年实现销售额1200亿元的目标。

然而，目前***电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的原因在影响着***在桂林的发展呢，问题究竟出在哪里？

带着这个疑问，抱着查找原因为***探询解决问题路径的思想，我于20xx年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析：

国际环境分析

欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景，但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买（Best Buy）、电路城（Circuit City）和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：暂时尚未研究进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场，但兵不厌诈，我们仍然要做好防范准备。

国内环境分析

有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，目前***、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下，都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。20xx年更是中国家电连锁的“扩张年”，大型家电连锁企业纷纷抛出了20xx年的扩张计划：***计划在20xx年新增130多家店；苏宁计划在20xx年新开150~170家店；永乐计划20xx年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计20xx年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。谁将在激烈的市场竞争中胜出，我们拭目以待。

桂林市内电器市场分析

桂林虽只是一个中小城市，但因其旅游业的发展，使得进入桂林的商业军越来越多。作为耐用消费品的家电，在桂林主要依靠桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司提供，市场相对稳定。但得天独厚的国际影响力和桂林这两年迅速提高的消费能力，是***电器进军桂林的最大诱惑力。

目前，桂林的家电连锁企业虽然小，但都已经站稳了脚跟，也有着一些很好的战略伙伴关系，所以***电器要想在一年之内打开市场，其必须要出奇制胜，利用其优惠的价格过硬的产品质量来赢得消费者对其公司名气的好感。所以在进入市场初期的促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多的接触到***电器的产品质量及优惠的价格，那其打入桂林市场就容易多了。

***SWOT分析：

优势

劣势

1、分布广，规模大，实力雄厚

2、产品丰富，含概面广，能满足不同消费者的需求

3、与国内外众多知名家电厂家合作密切，进货渠道多样，所以其产品成本低，质量过硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影响力

5、注重员工培训教育，员工素质高，服务态度好，讲究以诚信为本，保证较好的售后服务

6、任人为贤，员工本土化，方便公司更好的发展

1、桂林的市场开发已经被人抢占先机

2、在桂林的知名度不高，消费者忠诚度不高

3、大多出售的是品牌电器，产品将受到低端同类产品的冲击

4、电器专柜不及电器专卖店专业化

5、地理位置不在黄金商业圈

6、消费者先入为主的观念影响

机会

威胁

1、有可能造就出一个新的黄金商业圈

2、利用桂林的知名度，通过桂林的窗口作用走向世界

3、成功占领大部分的市场份额，使桂林家电市场重新洗牌

1、其他电器零售企业采用合围的价格战冲击

2、电器专卖店分走的市场份额

3、定位太高，产品不能进入大多数消费者的生活

经过以上的分析判断，我们发现，***电器的本身实力是很强的，问题并非出在实力上，问题是***没有让消费者更多的去接触到其出售的产品，没有让更多的消费者形成一种去***买电器，价格实惠，质量有保证的观念。所以根据这个判断分析，为了尽快为***打开市场，我们为***电器策划了圣诞节狂欢促销活动：

步骤一：确定活动目的，找准目标群体

此次活动主要是针对桂林相对稳定的电器市场，要将***品牌引入市民生活。其主要的目标群体是桂林市及周边区域的居民、市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器（例如MP3、手机等）。

市区及周边区域的居民熟悉桂林电器市场价格，要打开这个市场，先要用较优惠的价格为引力。另外，他们稳定的生活习惯，显得有些单调、枯燥，偶尔制造出来的新奇或者刺激的活动，能给其带来一些调节的元素，具有较大的吸引力。

市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器。这个市场的人群，追求的是时尚，讲究的是新意，但价格也会成为其考虑的因素。但在商品同等价格的情况下，他们更需要乐趣来调节简单的购物消费。

所以，新奇的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大可能的走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。

步骤二：出奇制胜，制定新奇的促销活动

一、活动时间：12月25日（星期日）

二、活动地点：桂林***电器城

三、活动主题：寻宝大狂欢

四、活动内容：

在圣诞节当天，在***电器城外，有两块消息布牌，每三小时更新一次，提供有寻找宝贝物品的第一线索（宝贝的最开始给出的较有迷惑性的线索，也是宣传时就对外公布的信息），在规定的时段（每三小时为一个时段）内，找到并买下宝贝物品者，将得到以时段规定的优惠折扣购买权，最低折扣为0。1折。不同的宝贝将在不同的时间段里出现，如果在其出现的时间段之前购买的，将被视为无权参加本次优惠活动。

在宝贝物品公布的寻找时间段内，

1、在一小时内（含一小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价1%的价格购买；

2、在1—2小时内（含两小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价10%的价格购买；

3、在2—3小时内（含三小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价50%的价格购买；

4、如果在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到宝贝物品，则此宝贝物品的供应量发生变化，增加到原来的10倍供应，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则只能以宝物原价90%的价格购买。

由于第四才是真正的让利于大众的思想表现，才是本次促销活动的主要部分，所以为了能为消费者提供更多实惠的物品，在一开始提供的寻宝线索的设置将会有一定难度。

在活动时段结束时公布获奖人名单，并及时给予返还对应现金额。详细的物品优惠时段和线索发布时间请看优惠时段与信息发布时间。

五、时段划分及宝贝物品组合

因为12月25日当天是星期日，所以我们将寻宝活动分为五个时间段：

第一时段9：01—12：00；高档宝贝物品中的30%，中档宝贝物品的40%，低档宝贝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比较有了点精神，而且是活动的开始，所以这一时间的宝贝物品发布较多些，难度不大，营造好的气氛，吸引更多消费者来光顾。

第二时段12：01—15：00；高档宝贝物品中的10%，中档宝贝物品的10%，低档宝贝物品的30%。

每天的这一时段，一般大家都比较没有状态，大多数人在休息或者是刚醒来，人比较少，但却是逻辑思维最活跃的时间，所以这一时间的宝贝物品发布以少为好，难度系数加大，为后面留下更多机会。

第三时段15：01—18：00；高档宝贝物品中的15%，中档宝贝物品的20%，低档宝贝物品的20%。

这一时段，很多的主妇型消费者要忙于一些琐事，一般人也不多，所以这一时间的宝贝物品发布以中偏少，难度系数中等。

第四时段18：01—21：00；高档宝贝物品中的25%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的20%。

这一时段，许多消费者已经吃饱喝足了，要出来走走了，所以聚集来的人就多了起来，所以这一时间新发布的宝贝物品将是第二多的，以达到让更多消费者收益的目的。

第五时段21：01—24：00伴随圣诞钟声结束活动。高档宝贝物品中的20%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的10%。

这一时段新发布的宝贝物品虽不多，但加上前面未被在三小时内找到的宝贝物品，其实宝贝物品的总数应该还是比较多的，能满足许多赶来准备一起圣诞大狂欢的消费者，这时机会多多。

六、活动中宝贝物品的寻找线索设置以及供应的数量

开头的第一个信息为第一线索，按箭头方向下去为推理过程，第二个出现的信息为第二线索。第一线索中括号中的是宝贝物品中的一些小提示，表示的是宝贝物品的价格，出产年份，上市时间、型号等信息，[ ]是最后的解释。

活动总共提供宝贝物品最少1252件。开始设置为高档物品：12件；中档物品：240件；低档物品：1000件；但具体的提供数量是灵活变化的，要看寻宝情况不同会有增加。在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到的宝贝物品，供应量将增加到原来的10倍，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则以宝物原价90%的价格购买。

高档物品主要有：液晶彩电、背投彩电、等离子彩电、高档手机、数码产品、空调等；中档物品主要包括：普通彩电、中、低档手机、洗衣机、影音家电等；低档物品主要是：时尚小电器、低端手机、小

家电、厨卫家电、办公耗材、影音制品等。

高档宝贝物品： 每个宝贝数量为一（台、部） 难度系数：高

彩电：

1、（25克拉）钻石→（体现出）高贵、美丽→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩电（任意一款）总共数量一台。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鹊（笔画提示）→（丹麦的国花和国鸟）丹麦→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女儿→海儿→谐音成海尔（30寸）液晶彩电原价9998元[笔画数和为30，提示的是尺寸]

3、太阳下的中国劳动人民（最廉价的劳动力）→站在太阳下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉价的电视）原价7150元[最廉价的劳动力提示的是最便宜]

4、（2726年）一种娱乐活动中大家都希望得到的东西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩电（TCL彩电LCD2726H）原价6999元[2726提示的是型号]

手机：

5、（66和81）谁不可爱啊→（NO不K可I爱A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手机 原价5880元[6681提示的是型号]

6、运动器材的兄长（358）→运动器材品牌双星的兄长（2星的兄长）→三星→三星手机（SGH—E358）原价3080元[358提示的是型号]

7、（950年前）人类就已经拥有的一中能力→大脑的一中机能→联想→联想手机（i950）原价3380元[950提示的是型号]

8、（685年前）交通工具与电影人物的结合→交通工具（摩托车）电影人物（罗拉）→（结合为）摩托罗拉→摩托罗拉手机（E685）原价3500元[685提示的是型号]

空调：

9、经典电影人物之一（婚于1932年）→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→美帝→谐音美的空调（美的空调KFR—32GW）原价3500元[1932年用32提示的是型号]

冰箱：

10、现在的中国经济（226）→（现在）在新世纪（中国经济的情况是）飞速发展→（提炼出）新、飞→新飞冰箱（BCD—226GS）原价3080元[226提示的是型号]

洗衣机：

11、洗红薯（幸运）→海尔研发的洗衣机的（功能）→海尔→海尔洗衣机（XQG52系列任意一款都可）原价均在3100元以上[幸运提示的是52]

数码：

12、国家代表（F）→（国家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）数码相机 原价3472元[F并非国家字母的代表，而是型号提示]

高档宝贝因为成本较高，吸引力很大，所以推理程序较多，难度系数较高。而且供应数量不多，为的是控制成本。可以上为参照，设置更多，在此不一一列举。

中档宝贝物品： 每个宝贝数量为5（件、台、部） 难度系数：中等

手机：

1、05超女常用词（第一要发、永远第一）→中性之美→（提炼出）中性→谐音中兴→中兴手机（A18、A99每款5部原价每部均1200元以上）[第一为A，要发为18，永远为99]

2、K王胜利（900次）→胜利的是K王→VK（V是胜利的手势）→VK（唯开）手机（VK900）原价2380元

3、魂断蓝桥中的影星→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→绝色佳人 松下VS2手机原价2000元

4、一种饮料（18型）→百事可乐→百事步步高则百事可乐（所有的东西都可以步步高的话那所有的事都值得开心）→（提出）步步高→步步高手机（LR018）原价1090元[将18变形为018提示的是型号]

5、（529条）运动的理念→科学健身→（提出）科、健→科健（K529）原价1280元[529提示的是型号]

彩电：

6、六方位瀑布→黄果树瀑布→在多款海信彩电中播放不同地区的瀑布旅游宣传片→其中一个型号（海信彩电TF2177H）播放黄果树瀑布的宣传片原价1080元

7、中秋→中国的民俗文化→过年→（25寸长虹纯平）彩电播放过年相关影片→找到即可中奖原价1450元

8、（1890年的）运动型美女→运动即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原价1890元的康佳彩电[另外设置有多款其他品牌1890元的彩电]

空调：

9、一种娱乐道具（33、101）→麻将→麻将中的牌→春、兰→春兰空调（春兰空调 KFR—33GW/V101）原价1858元

在中档宝贝中，设置的问题主要是用来吸引眼球的，难度系数不高，推理程序相对高档而言较少，但也不容易猜中，所以趣味性比较强。是更多人选择寻找的对象，所以要设置比较多的宝贝物品。以上为参照，设置可以更多，更灵活，在此不一一列举。

低档宝贝物品： 数量一般为10（个、台） 难度系数：易

1、与运动器材有关（250）→红双喜→双喜电器品牌→原价250元的双喜压力锅[250提示的是价格]

2、六方位瀑布→黄果树瀑布风情vcd碟原价10元+送出任意的一条第二线索

3、一种通讯产品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原价540元[512提示的是容量]

4、童话人物之一→小灵通（小灵通漫游未来的主人公）→〈〈小灵通漫游未来〉〉VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索

5、中国航海日→7月11日→郑和下西洋VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索

低档宝贝物品各种类别均要设置有，因为低档物品成本比较低，所以这部分的问题和线索就会分类设置很多，而且设置得相对简单，满足消费者的惊喜需求。以上仅为参照，更多的设置在此就不一一罗列了！

七、活动购买规则

1、购买者排队在专柜商品员处开购票，并让专柜商品员在购票上标明时间（以此来判定购买的时间段）和买家的联系电话，方便获奖联系；

2、购买者拿购票，在保安人员的指挥下排好队，按先后顺序在收银处付款，并保留好付款发票；

3、拿好购票和付款发票，在专柜商品员处领取物品，并让专柜商品员在购票上加盖公章（获得参加活动资格）；

4、保存好购票和付款发票，两者缺一不可，只有购票而无付款发票（或者只有付款发票而无购票）者，均无参加活动的资格；

5、活动中宝贝物品的购买，因数量有限，所以按交易成功时间的先后来判断，先交易者先得，奖完既止；

6、寻到宝贝物品并购买者，多支付的现金部分，将在公布消息半小时后，带好购票和付款发票，到服务台领取。

八、活动秩序与安全

1、要求排队购物，礼貌谦让；

2、调集200名保安来维持活动秩序及其他工作；

3、联系好桂林消防大队，防止意外事故发生；

4、请求桂林市给予一定的警力，设置安全流动站。

九、活动咨询及服务

1、设置一个寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米），由圣诞老人主持。由主持人随时公布剩余宝物数量以及寻物的情况，并请寻到宝物者上台介绍寻宝心得和思维推理过程，让大家一起分享快乐。舞台在空闲时，配合街舞、小品等表演节目及电器拍卖活动，也是媒体对活动跟踪报道的窗口。

2、设立活动信息咨询台，安排5—10人轮班工作；

3、设置两块消息公布牌，安排2名工作人员随时更新信息；

4、设置奖金返现咨询处，安排3—10名工作人员，及时联系获奖的消费者，并做好返还现金的工作

5、综合服务部，安排10名工作人员，负责各种应急咨询及服务。

申明：***电器公司对此次活动保持有最终解释权。

辅助活动一：圣诞狂欢大派送

在活动当天，从***开门迎客开始到9：30分，在门口有四位圣诞老人，只要是光临***的，均可获得由圣诞老人送出的一份神秘的圣诞小礼物，更有可能从中得到任意的一条第二线索，在寻宝活动中获得别人没有的先机！

辅助活动二：购物优惠

在活动当天，凡是在***购物满1500元者，可获得价值100元的购物优惠券一张，或者是抽取任意一条第二线索。凡是购物满3000元以上者，可获得价值250元的购物优惠券一张，或者是宝贵的任意一条第二线索。

辅助活动三：电器拍卖

在设置的寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米）上，由圣诞老人在舞台空闲时主持电器拍卖活动。对比较能吸引人的MP3、小家电等产品进行拍卖，从物品的成本价的5折开始拍卖，设定不同的加价幅度，加价幅度要视当时的具体情况而定，调动气氛，吸引更多的`消费者，让大家可以得到更多的优惠。

辅助活动四：推出（九五）至尊贵宾卡

在活动当天，凡是在***购物满20000元以上又未找到任何宝物者，将获得***至尊贵宾卡一张。以后来***购物，***将会为你提供家电免费设计、以旧换新、在家轻松买商品等服务，可享受***称之为B2C上门服务、闭店销售服务，如果至尊贵宾卡消费者到***的门店来还可享受贵宾厅交易，在单独的房间为贵宾们提供单独选购，最后并按九五折结帐，感受星级消费。

辅助活动五：圣诞舞会

在活动结束的24：00，在***电器城门外，安排一个场地，举行***圣诞狂欢面具舞会，在场的消费者可以随便邀请舞伴，大家可以尽情舞动。活动时间一小时。

步骤三：宣传造势，吸引顾客（信息性：错过）

第一，新闻发布会。

12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动的趣味性以及将为大家带来的优惠，并在副部会上简单的举例讲述寻找宝贝的推理过程，让大家了解活动的规则与乐趣。

从12月20日起至12月27日，在桂林广播电台及桂林旅游音乐广播两个电台里，在不同时段（早上8点、中午12点、下午6点、晚上9点）播放新闻发布会的录音，让宣传效果更持续、更佳，也让更多的消费者对活动的过程以及规则有更具体详细的了解，为活动的成功打好了基础。

第二，海报宣传。

印制6万张宣传海报，在中心广场、机场路口、火车站、汽车站、北极广场、三里店大圆盘、会展中心及桂林各高校校园里发放。

海报上印制有寻宝的时间安排、过程讲解、宝贝物品的优惠价格比率以及部分寻宝线索等信息，让消费者看后跃跃欲试。海报要突出宝贝物品的优惠价格比率，在中间部分留出一特殊区域，用醒目颜色写上“***圣诞大狂欢，0。1折、1折、5折……多种优惠等着你，天上也会掉馅饼，实惠要靠你自己”这样的标语，首先吸引住消费者的眼球，进而他才会去仔细研究海报的内容。在宣传活动的过程中，也起到了使消费者对***加深印象的作用。

第三，标语流动广告。

从12月23日至12月25日，在桂林各要道公车上做流动标语，标语以活动的宣传为主题。

例如：圣诞狂欢寻宝去，***电器多惊喜

没有得不到，只怕想不到——***寻宝惊喜多

开心实惠何处寻，***寻宝在进行

如果你有一个聪明的头脑，***将是你购物的天堂

第四，报刊宣传。

12月23日到12月25日，在桂林晚报上宣传，活动标题可为：

智慧就是财富，意外惊喜等待有准备的你；机会是找出来的等。

报纸上发布活动的各类相关信息和规则，发布的部分寻宝线索每天各不相同，以此来分散消费者获得的信息，以免形成僧多粥少的疯抢局面。

第五，在***电器城门口最显眼的地方，张贴活动的POP宣传海报。

步骤四：做好活动后续工作，树立公司形象，占据市场地位

在活动过后，要依靠各种渠道，为活动做好相关的后续报道。依靠这次活动，让产品更多的流进市民的生活后，更要为消费者做好售后服务。要改正在人们口中单靠价格作为行业之间的竞争力的“价格杀手”或者“价格屠夫”的形象，打出一面引起业内外广泛关注的旗帜——服务制胜。鲜明地提出“靠服务打造家电零售核心竞争力”的口号，并专门组织了一个“价格与服务——***电器倡导理性消费研讨会”，与当地主流媒体一起倡导理性消费。靠服务、靠品牌为公司树立良好的形象，赢得市场竞争的主动，最后占据市场的主导地位，实现我们策划促销活动的最终目的。

费用预算：

20xx年11月10日，我组建的策划小组对***在桂林的销售情况进行了深入的调查、分析；发现***未能全面打开桂林市场的问题在于没有把产品很好的推向消费者，于是我们开始策划此案例。

20xx年11月25日，我们将策划案提交给桂林***的管理层，经一致认可后立刻让我着手实施。

20xx年11月30日，开始做前期准备工作，为活动的顺利开展做好了铺垫工作。

20xx年12月3日，将向公司上交基本的广告制作设计，公司领导指导修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，与桂林各方面媒体联系好。在后面的宣传中，得到了各方面媒体的鼎立支持，使活动得以成功进行。

20xx年12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动。使得活动影响力大范围铺开，活动当天门庭若市，创造了日销售额数月以来最高的记录。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣传渠道齐头并进，不仅推广开了活动，也推广了公司的名声。

20xx年12月25日，促销活动正式打响，各工作人员认真负责，活动取得圆满成功。

20xx年12月25日—30日，活动后续宣传。打响服务牌，使得***成功的走进了桂林市民的生活。

此次促销策划活动，使得***在桂林电器市场上站住了脚，创造出一片自己的市场天空。通过这个活动，***已经走入了普通市民的生活，成为了桂林周边地区人们熟知的电器连锁大公司。服务质量的提高，活动的后续影响力，使得***电器从开始只占据10%的市场发展到占据了桂林60%的市场，确立了其在桂林电器行业的主导地位，短短几月时间内就为桂林新增税收达36万元，日后必将成为桂林经济的发展的重要贡献者之一。

解释：

一、“意”

指的是创意，也可理解为创新意识。创意是企业的不断发展的源动力，是策划的生命。策划活动能不能成功，创意是很重要的影响因素之一。

世界驰名品牌的海尔，以什么征服了高科技发展迅速的日本人，打入日本电器市场，进而立足于世界。因为海尔能制造出让日本人无法想到的，能用来洗红薯的10方位洗衣机。1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，经调查，海尔发现四川省是红薯产地，当地人多用洗衣机来洗红薯，所以洗衣机排水管老是被堵。如果开发出一种可以兼用作洗红薯的洗衣机的话，也许会在当地畅销。在此创意的启发下，经过努力研发，海尔终于研制出一种可以用来洗红薯的10方位洗衣机，成为了当时拥有这种技术的领先者，由此创造了不匪的利润。海尔也正是凭借着这种不断的创新意识，走向了国际。

在本策划案中，为了让促销活动能把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来，我们特别结合了消费者平淡稳定的生活习惯以及需要寻找一点新奇和意外的心理，策划了将寻宝这个符合探奇和惊喜的创意加入到了促销活动中，使之成为整个活动的核心，致使促销活动能最后取得成功。

其他商家在运用这一策略时，要注意创意与消费者心理的符合程度，不能随意搞活动做促销，这样会给人一种没品位的印象，无法达到促销的效果。只有是适合主题，以消费者为中心的创意才能真正得以发挥作用。

二、“味”

是要迎合消费者的口味，从而把产品的信息传播出去，通过共鸣引起消费者对产品的好感。

饮料大王可口可乐公司，从产生一直到上世纪70年代中期，一直是美国饮料市场上无可争议的领导者。然而，在1976——1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%猛跌至2%。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火，并发展成10年后坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平，达到11%了。百事可乐是怎样从可口可乐手里抢走市场的呢？百事可乐将锋芒直指饮料市场最大的消费群体———— 年轻人，努力制造出迎合这个巨大消费群体的饮料，并在促销广告攻势上强化百事可乐的"青春形象"，从而使得可口可乐的市场占有率一直下滑，而自己在打入市场的道路上大获成功，占据了有利地位。

在本策划案中，“味”提升为能迎合消费者心理，意在突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理，为满足其从探索中得到乐趣的需要提供一个表现的平台。同时，打破了传统的简单购物方式，在其中融入了可能得到意外的惊喜，让人们在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷。

其他商家在使用该策略时，要注意对于消费者目标群体的分析，开发出能迎合其口味的产品，并确定媒体的选择，根据目标群体的口味寻找合适其看的电台电视或报刊杂志，做到有的放矢。

三、“深”

是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。通过加深记忆，使其成为公司的忠实顾客。

在世界快餐业上有一则经典案例：肯德基奉行的开店口号是“有麦当劳的地方就要有肯德基”。在每个去麦当劳的顾客眼里，一样印有肯德基，但去肯德基的顾客眼中就不一定有麦当劳。以此形成对比，加深消费者的印象，使得竞争者之间的关系既敌对又暧昧，在跟你竞争的同时，借助于你的名气为我拉顾客。

在本策划案中，寻宝促销活动不是简单的猜谜，而是透过有深意的智力游戏加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻。同时，活动的趣味性及其宣传过程也加深了消费者对公司的印象。

商家在运用这一策略时务必重视加深消费者记忆的方法，一定要表现公司的良好形象，一但让人记住的是不好的形象，那就会导致彻底失败。

四、“远”

是指宣传的范围要远。为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于一个区域。

这类例子比较多，如飘柔的产品就是如此，他通过其全国各地的直销网络，从各大电视媒体做电视广告，在时尚报刊杂志上进行大篇幅的海报式宣传，免费发放还简易试用装系列，让消费者在感觉赚便宜的同时无声无息的接受了。利用这样的免费产品，飘柔让自己的品牌名气在全中国飘扬。

在本次策划中，为了使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度。我们制作了6万张宣传单，从不同渠道对活动进行全方位宣传，范围几乎覆盖全桂林，我们策划其通过桂林这国际窗口，走向世界的远见。通过在桂林搞出有声有色、规模宏大的活动，使公司的品牌名气四扬。

商家在运用这一策略时要注意宣传效果与成本之间的协调，不要顾此失彼，把品牌宣传出去了，自己产品却生产不出来了。

总结：我在这份策划案当中始终以桂林电器市场为分析的环境，在相对稳定的市场环境中，找出一个进入的突破口。以消费者的价格最优决策心理为导向，以出奇制胜为活动核心，以占据市场主导地位为最终目的，给人一种耳目一新的感受。

促销活动策划 篇3

活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回”

活动时间：3。15——3。25

活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回

5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

a)每日订单上报的及时性。

b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的'机会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

315促销活动注意要点

1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

2、315促销活动要与315节日相呼应。

3、切不可有不实的促销行为。

促销活动策划 篇4

一、活动目的：

以"国庆节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助"国庆节"，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。

二、活动时间：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活动地点：

欧尚超市

四、活动对象：

会员顾客

五、活动主题：

"欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天"

六、活动宣传：

1、发电子短信到"会员顾客"的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。

2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。

5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。

6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。

7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。

8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。

七、活动内容：

1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，，将会获得参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。

2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。

3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的`活动。

4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈"，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。

5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

6、欢庆国庆购物抽大奖

10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。

特等奖：数码照相机一台（1名）

一等奖：超市600元购物卡一张（5名）

二等奖：微波炉一台（10名）

三等奖：毛巾一条（35名）

安慰奖：饮料一瓶（100名）

八、危机处理：

如果活动现场出现冷场怎么办？

1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！

2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力

3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。九活活动预

1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传2000元

2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。

3活动幕纸及舞台的搭建5000元

4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元

合计：29450元

促销活动策划 篇5

一、活动背景：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的.，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业周

周五、周六、日延长至21：30，促进销售，引导xx市民的消费习惯。

二、活动主题：

父爱如山，万联贴心相赠！

三、活动时间：

四、活动内容：

1、完美男人抽好礼心动不如行动：

凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机

2、．温暖的爱父亲的笑万联的贴心3、为父亲父亲赢奖

在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

操作方法

1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份5元左右。

促销活动策划 篇6

一、 活动目的：

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

二、 活动主题：

国庆佳节，相约富成，惊喜不断

三、 活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日———7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日———10月7日

四、活动内容：

活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许宏伟

1、 超市抢购风

负责人：魏 红

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、 洗化特价潮

负责人：耿秀丽，何 平

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

3、 穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理

具体内容：

1）、活动时间：（9月28日———10月7日）

2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5———5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织 6。5折。

3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、 寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品发送分为三个时段：11：00———1：00，

3：00———5：00，

7：00———9：00

顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

如果是10月1日出生的顾客送价值5元的'礼品。

如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

六、 门前的活动：

1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

七、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

八、 媒体投放

报纸广告

9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元

9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右

建议投放广告时间跨度相应增加，

九、卖场装饰布置

1、 店外：

巨幅布标 20m*10m 约1800元

大型喷绘 3。6m*2。4m 130元

门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，

布标1条，内容以庆祝国庆为主。

拱门、气球、演出由商户提供。

2、 店内：

1） 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

2） 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

3） “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m 费用约：190元

4） 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

费用约：4条350元（可长期使用）

　十、费用预算：

1、 巨幅布标 1800元（含制作和发布费）

2、 楼层喷绘 350元

3、 大型喷绘 130元

4、 气球彩链 3000元

5、 时装展示 4000元（一场）

6、 媒体 20170元

9月30日 晚报二分之一彩版6500元

9月27日 都市报1/4黑白版2750元

因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元

7、 超市广告画：190元

8、 一、五楼购物导示牌：5 0元

促销活动策划 篇7

一、目的

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

二、市场调查

（1）针对在校大学生进行了调查。

（2）对上班一族、打工一族进行了调查。

（3）在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。

（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。

三、市场细分

根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。

四、具体内容

1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情

2、销售地点：生活广场

3、活动时间：中午11点～1点

4、基础准备工作：

设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机（自备）。

5、人员组织、分配：

团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。

6、促销活动安排：

音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。

真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。（可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等）。

7、促销手段

资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。

（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty（女生特别的喜欢！）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。

（2）试尝促销

试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。

（3）特款特价，特别送！：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！

8、促销预算：

（1）3000元的产品组合（各种口味均有）

（2）200元的活动经费分配：

80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒～

80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。

40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当优惠1～2角。

9、促销效果展望

经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。

10、风险、过程控制

促销当日，如果出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完成本次促销活动。

五、活动评估

活动促销的.结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！

六、线上推广

在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：

（1）博客

博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。

（2）网络视频

制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。

（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。

（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买

（5）我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。

促销活动策划 篇8

一、活动目的：

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的`色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、预计效果

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

促销活动策划 篇9

一．活动时间：

5月31日-6月2日

二．活动主题：

凯福“金粽”钜惠（省市）

三．活动区域：

恒晖一楼、直营店、加盟店

四. 活动目的：

1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。

2.提高目标消费者心目中的形象。

五．活动内容：

1. 凯福“金粽”钜惠（省市）：

5月31日-6月2日凡购买（ ）元以上，加（ ）元钱即送绒沙金粽摆件一个。

2. 端午节旧饰换新颜：

5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（ ）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。

（仅限有以旧换新门店）

3. 端午节黄金大放价：

5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（ ）元。

4. 圆梦钻石柜：

设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（ ）元，圆顾客一个超值钻石梦。

六. 活动宣传与推广

（1）在当地发行量的`日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《凯福“金粽”钜惠（省市）》，内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

七. 活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

八. 活动细则

活动期间各加盟商需自行计算满（ ）元加（ ）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（ ）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加）

3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（ ）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）

4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。

（详见附件特价牌）

九. 附件设计稿

十、活动方案时间节点：

1、活动策划5月7-8日；

2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰；

3、活动方案修改5月11日完成；

4、物料设计5月12-16日完成；

5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日；

6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成；

十一、活动物料设计稿：

1.黄金标价牌

2.促销台卡

3.促销展架

4.

圆梦钻石柜台卡

5.促销吊旗

备注：

以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩：

1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字

2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息

3、促销展架需在psd文件内填写价格信息

4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字

5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促销活动策划 篇10

一、活动主题：

伊人天，亮丽美容日

二、活动时间：

3月6日----3月13日

三、活动目的：

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

四、活动内容：

1、美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

2、扮靓女人 ，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的'改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

4、会员更有“礼”

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

五、活动宣传：

1、商场入口等明显处设立POP活动须知。

2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

4、店门前悬挂条幅

三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。

下方为参加活动商品POP特别注明。